SEMINARE UND COACHINGS ZUM THEMA "Spezialisierung und Exzellenz" - Messeauftritt, Rhetorik und erfolgreiches Verhandeln


Spezialisierung und Exzellenz 1: Messetraining – Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Messeauftritte

Auf einer Messe ist es entscheidend, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Dieses Seminar behandelt die optimalen Strategien für Messeauftritte, um maximale Kundengewinnung, Generierung von qualifizierten Leads und Markenpräsenz zu erreichen. Teilnehmer lernen, wie sie durch kundenorientiertes Verhalten und schnelle Kontaktaufnahme am Messestand effektiv überzeugen können. Das Seminar zeigt, wie verbindliche Messegespräche geführt und Folgekontakte strategisch geplant werden. Mit einem besonderen Fokus auf den Vorverkauf von Messeneuheiten und die Differenzierung vom Wettbewerb wird die Grundlage für erfolgreiche Messeauftritte gelegt. Durch das Erkennen und Nutzen von Einwänden als Chancen können Teilnehmer ihre Verkaufserfolge auf Messen maximieren.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Kundenorientiertes Verhalten am Messestand:
    Entwicklung von Techniken, um potenzielle Kunden am Messestand freundlich und professionell anzusprechen und deren Interesse zu wecken.
  •  Schnelle Kontaktaufnahme:
    Strategien zur schnellen und effektiven Kontaktaufnahme mit Messebesuchern, um wertvolle Leads zu generieren.
  •  Verbindliche Messegespräche:
    Führung von zielgerichteten und verbindlichen Gesprächen, die zu konkreten Vereinbarungen und Abschlüssen führen.
  •  Folgekontakte planen:
    Methoden zur Planung und Durchführung von Nachfassaktionen, um den Messeerfolg nachhaltig zu sichern.
  •  Vorverkauf von Messeneuheiten:
    Techniken zur Präsentation und Vorverkauf neuer Produkte oder Dienstleistungen, um das Interesse der Messebesucher zu maximieren.
  •  Differenzierung vom Wettbewerb:
    Strategien zur klaren Abgrenzung vom Wettbewerb, um die Einzigartigkeit und Vorteile des eigenen Angebots hervorzuheben.
  •  Einwände als Chancen nutzen:
    Methoden zur positiven Handhabung von Einwänden, um diese in Verkaufschancen umzuwandeln.
Infos

Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen

Zielgruppe:
Führungskräfte und Mitarbeiter, die auf Messen repräsentieren

Dauer:
1 Tag

Spezialisierung und Exzellenz 2: Rhetorik und Präsentation – Exzellente Präsentationstechniken und rhetorische Fähigkeiten

Rhetorische Fähigkeiten sind entscheidend, um in jeder Situation erfolgreich zu sein. Dieses Seminar vermittelt Techniken für effektive Präsentationen und überzeugende Reden. Teilnehmer lernen, wie sie ihre Ausdrucksfähigkeit verbessern und durch den gezielten Einsatz von Sprache und Körpersprache ihre Botschaften klar und überzeugend vermitteln können. Das Seminar zeigt, wie Weichmacher in der Sprache identifiziert und eliminiert werden, um kraftvoll und präzise zu kommunizieren. Durch bewährte Rede- und Präsentationsmethoden und praktisches Video-Feedbacktraining werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, ihre Präsentationsfähigkeiten zu perfektionieren. Diese Techniken helfen, selbstbewusst aufzutreten und das Publikum zu begeistern.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Einsatz von Sprache und Körpersprache:
    Erlernen und Anwenden effektiver Techniken zur Nutzung von Sprache und Körpersprache, um die Präsentationswirkung zu maximieren.
  •  Verbesserung der Ausdrucksfähigkeit:
    Methoden zur Steigerung der sprachlichen Ausdrucksfähigkeit, um klar und präzise zu kommunizieren.
  •  Identifikation und Eliminierung von „Weichmachern“:
    Strategien zur Erkennung und Beseitigung schwächender Sprachgewohnheiten, um überzeugender zu sprechen.
  •  Bewährte Rede- und Präsentationsmethoden:
    Einführung und Anwendung erprobter Methoden und Techniken für erfolgreiche Reden und Präsentationen.
  •  Praktische Übung von Reden und Präsentationen:
    Intensive Übungseinheiten, um die erlernten Techniken in realen Präsentationssituationen anzuwenden und zu verfeinern.
  •  Video-Feedbacktraining:
    Analyse und Feedback durch Videoaufnahmen, um die eigene Präsentationstechnik objektiv zu bewerten und gezielt zu verbessern.
Infos

Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen, Video-Feedbacktraining

Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte, Teamleiter, Projektmanager, Vertriebsspezialisten, Marketingexperten und alle Mitarbeiter, die regelmäßig Präsentationen oder Reden halten oder ihre Wirkung verbessern wollen

Dauer:
2 Tage

Spezialisierung und Exzellenz 3: Erfolgreiche Preisverhandlungen – Strategien für erfolgreiche Verhandlungen von Preisen und Konditionen

Die Qualität des Verkaufs zeigt sich in der Gesprächsführung und in der Preisverhandlung. Dieses Seminar vermittelt Techniken für erfolgreiche Preisverhandlungen. Teilnehmer lernen, wie sie durch zielgerichtete Argumentation und Beweisführung überzeugend auftreten und Preise erfolgreich verhandeln können. Das Seminar zeigt, wie Preiseinwände effektiv behandelt und der Preis als Nutzenargument eingesetzt werden kann, um den Mehrwert für den Kunden klar darzustellen. Durch die Vermittlung einer optimalen Preisstrategie und der psychologischen und strategischen Bedeutung des Preises werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, auch in schwierigen Verhandlungen standhaft zu bleiben und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. Mit diesen Techniken wird die Grundlage für Verhandlungserfolg und Gewinnsteigerung gelegt.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Zielgerichtete Argumentation und Beweisführung:
    Entwicklung und Anwendung effektiver Argumentationsstrategien zur Unterstützung der Preisverhandlung.
  •  Effektive Behandlung von Preiseinwänden:
    Techniken zur erfolgreichen Handhabung von Preiseinwänden, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und den Verkauf abzuschließen.
  •  Psychologische und strategische Bedeutung des Preises:
    Verständnis der psychologischen und strategischen Aspekte des Preises, um dessen Wert für den Kunden zu verdeutlichen.
  •  Preis als Nutzenargument:
    Einsatz des Preises als Argument für den Nutzen und Mehrwert des Angebots, um die Zahlungsbereitschaft des Kunden zu erhöhen.
  •  Optimale Preisstrategie:
    Entwicklung und Implementierung einer Preisstrategie, die sowohl die Rentabilität als auch die Kundenzufriedenheit maximiert.
Infos

Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen, Video-Feedbacktraining

Zielgruppe:
Mitarbeiter im Vertrieb und Einkauf

Dauer:
1 Tag

Spezialisierung und Exzellenz 4: Leistungscoaching im beruflichen Umfeld – Direktes Coaching zur Verbesserung der beruflichen Leistung

Individuelle Coaching-Maßnahmen sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Dieses Seminar vermittelt Techniken zur individuellen Steigerung der Leistungsfähigkeit. Teilnehmer lernen, wie sie durch gezieltes Leistungscoaching ihre beruflichen Ziele effizienter erreichen und ihre Produktivität erhöhen können. Das Seminar zeigt, wie Schwächen in Stärken verwandelt und durch Authentizität Überzeugungskraft gewonnen werden kann. Mit einem maßgeschneiderten Coaching-Konzept und der zielgerichteten Überprüfung der persönlichen Ziele werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, ihre berufliche Leistungsfähigkeit nachhaltig zu verbessern. Diese Techniken helfen, die individuelle Effizienz zu steigern und langfristig Erfolg im beruflichen Umfeld zu sichern.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Entwicklung eines individuellen Coaching-Konzepts:
    Erstellung eines maßgeschneiderten Coaching-Plans, der auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Teilnehmers zugeschnitten ist.
  •  Zielgerichtete Überprüfung der Ziele:
    Methoden zur regelmäßigen Überprüfung und Anpassung der beruflichen Ziele, um sicherzustellen, dass sie realistisch und erreichbar sind.
  •  Strategien zur Steigerung der Effizienz:
    Techniken zur Optimierung von Arbeitsprozessen und zur Steigerung der persönlichen Effizienz im beruflichen Alltag.
  •  Schwächen in Stärken verwandeln:
    Identifikation persönlicher Schwächen und Entwicklung von Strategien, um diese in Stärken umzuwandeln.
  •  Überzeugung durch Authentizität:
    Förderung der Authentizität und der persönlichen Überzeugungskraft, um im beruflichen Umfeld erfolgreicher zu agieren.
Infos

Methoden:
Coachingtechniken

Zielgruppe:
Mitarbeiter, die ihre Leistungsfähigkeit steigern möchten

Dauer:
Nach Bedarf

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