SEMINARE UND COACHINGS ZUM THEMA "Persönlichkeit" - Verständnis für Kundenperspektiven und Entwicklung eigener Verkaufsstärken

Persönlichkeit 1: BSA-Persönlichkeitsprofil (Biostrukturanalyse) im Verkauf

Das Verständnis der Kundenperspektive ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Dieses Seminar zeigt, wie man die Welt aus der Sicht des Kunden sieht und dabei die eigenen Verkaufsstärken nutzt. Durch die Anwendung des BSA-Persönlichkeitsprofils lernen die Teilnehmer, ihre individuellen Persönlichkeitsmerkmale besser zu verstehen und gezielt einzusetzen. Dies ermöglicht es ihnen, authentischer und effektiver mit Kunden zu kommunizieren. Darüber hinaus werden Techniken vermittelt, die helfen, die eigene Ausdruckskraft und Selbstdarstellung zu verbessern, um in Verkaufsgesprächen überzeugender aufzutreten. Mit modernen Verkaufsstrategien und effektiven Kommunikationstechniken wird die Grundlage für nachhaltige Kundenzufriedenheit und Kundenbindung gelegt.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Persönliche Verkaufsstärken erarbeiten:
    Identifikation und Förderung der individuellen Verkaufsstärken, um diese gezielt im Verkaufsprozess einzusetzen.
  •  Schwächen im Kundenkontakt erkennen:
    Analyse und Erkennung von Schwächen im Umgang mit Kunden, um diese gezielt zu verbessern.
  •  Bedarfsorientiertes Verkaufen:
    Entwicklung von Strategien, die sich an den spezifischen Bedürfnissen und Wünschen der Kunden orientieren.
  •  Systematische Analyse von Kundentypen:
    Methoden zur Identifizierung und Kategorisierung verschiedener Kundentypen, um gezielt auf deren Anforderungen eingehen zu können.
  •  Kundentypengerechte Kommunikationstechniken anwenden:
    Anpassung der Kommunikationsstrategien an die unterschiedlichen Kundentypen, um effektiver und erfolgreicher zu verkaufen.
  •  Verbesserung der Selbstdarstellung und Ausdruckskraft:
    Techniken zur Verbesserung der eigenen Präsentations- und Ausdrucksfähigkeiten im Verkaufsgespräch.
  •  Nachhaltige Kundenzufriedenheit und Kundenbindung:
    Strategien zur langfristigen Steigerung der Kundenzufriedenheit und zur Sicherung einer dauerhaften Kundenbindung.
Infos

Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen, Videolehrfilm, Video-Feedbacktraining

Zielgruppe:
Mitarbeiter im Vertrieb

Dauer:
2 Tage

Persönlichkeit 2: Personal Power – Entwicklung persönlicher Stärken und Selbstbewusstsein

Selbstbewusstsein und die Fähigkeit zur Selbstreflexion sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Dieses Seminar bietet Strategien zur kontinuierlichen persönlichen Weiterentwicklung. Durch praxisnahe Übungen und bewährte Methoden wird die Selbstwahrnehmung geschärft und das persönliche Wachstum gefördert. Teilnehmer lernen, ihre individuellen Stärken zu nutzen und ihre Verkaufsgewohnheiten zu optimieren. Ziel ist es, nicht nur Herausforderungen im Verkaufsalltag souverän zu meistern, sondern auch eine nachhaltige und positive Einstellung zu entwickeln. Mit diesen Techniken werden Verkaufsziele effizienter erreicht und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Selbsterkenntnis im Verkauf:
    Erkennen und Verstehen der eigenen Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess.
  •  Erweiterung der Verkaufsgewohnheiten:
    Entwicklung neuer und effektiver Verkaufstechniken und -gewohnheiten.
  •  Überwindung von Veränderungshindernissen:
    Strategien zur erfolgreichen Bewältigung von Widerständen und Herausforderungen bei Veränderungen.
  •  Lernen aus Misserfolgen:
    Analyse von Fehlern und Misserfolgen, um daraus wertvolle Lektionen für zukünftige Verkaufsgespräche zu ziehen.
  •  Strategien zur Problembewältigung:
    Methoden und Techniken zur effektiven Lösung von Verkaufsproblemen und Konflikten.
  •  Motivationstechniken:
    Methoden zur Steigerung der eigenen Motivation und zur Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung im Verkauf.
  •  Aufbau von Resilienz:
    Stärkung der mentalen Widerstandskraft, um auch in schwierigen Verkaufssituationen erfolgreich zu bleiben.
Infos

Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen, Video-Feedbacktraining

Zielgruppe:
Mitarbeiter im Vertrieb

Dauer:
2 Tage

Persönlichkeit 3: Zeit- und Selbstmanagement – Effektives Management der eigenen Zeit und Ressourcen

Ein effektives Zeit- und Selbstmanagement ist in der heutigen schnelllebigen Welt entscheidend. Dieses Seminar bietet moderne Ansätze zur Optimierung Ihrer individuellen Strategien zur Problemlösung und Stressbewältigung. Es vermittelt praxisnahe Methoden, um Ihre Produktivität zu steigern und berufliche sowie persönliche Ziele effizient zu erreichen. Die Teilnehmer lernen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen und eine ausgewogene Work-Life-Balance zu entwickeln. Mit diesen Techniken können Sie nicht nur Stress reduzieren, sondern auch Ihre Leistungsfähigkeit und Zufriedenheit langfristig steigern. Durch kontinuierliche Selbstreflexion und Anpassung bleiben Sie stets auf Erfolgskurs.

Seminar- und Coachinginhalte:
  •  Analyse bevorzugter Problemlösungsstrategien:
    Untersuchung und Bewertung der individuellen Methoden zur Problemlösung und Identifikation von Optimierungspotentialen.
  •  Zeit- und Selbstmanagement-Assessment:
    Durchführung einer umfassenden Bestandsaufnahme der aktuellen Zeit- und Selbstmanagementpraktiken.
  •  Typorientierte Managementstrategien:
    Entwicklung und Implementierung von Managementstrategien, die auf den individuellen Persönlichkeitstyp abgestimmt sind.
  •  Planung konkreter Optimierungsschritte:
    Erstellung eines maßgeschneiderten Plans zur Verbesserung der persönlichen Zeit- und Selbstmanagementfähigkeiten.
  •  Neuentscheidung und Umsetzung:
    Erarbeitung und Implementierung neuer Entscheidungen und Handlungsweisen zur nachhaltigen Verbesserung der Arbeitsweise.
  •  Stressbewältigungstechniken:
    Erlernen von Methoden zur effektiven Stressbewältigung und -reduktion im beruflichen Alltag.
  •  Work-Life-Balance:
    Strategien zur Erreichung und Aufrechterhaltung einer gesunden Balance zwischen beruflichen Anforderungen und persönlichem Wohlbefinden.
  •  Kontinuierliche Selbstreflexion und Anpassung:
    Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der eigenen Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung und Anpassung an sich verändernde Anforderungen.
Infos

Methoden:
Referat, Diskussion, BSA, Zielgespräche

Zielgruppe:
alle Mitarbeiter und Führungskräfte im Unternehmen, die ihre Zeit- und Selbstmanagementfähigkeiten verbessern möchten

Dauer:
1 Tag
Zusatzkosten: 35 € (pro Person) für das Time-Mastery-Profil

Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Beratungsgespräch  

Kontaktformular KLEIN

(*) = Pflichtfelder

Wir freuen uns auf Sie