In der schnelllebigen Wirtschaft von heute ist es nicht mehr ausreichend, nur Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es geht darum, Lösungen und echten Mehrwert anzubieten. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie in Verkaufsgesprächen gezielt den Bedarf des Kunden ermitteln und durch effektive Kommunikationsstrategien in eine individuelle Nutzenargumentation verpacken können. Erlernen Sie innovative Methoden, um Ihre Überzeugungskraft zu steigern und Kundenbindung zu fördern. Durch praxisnahe Übungen und praxisorientiertes Wissen werden Sie in der Lage sein, Ihre Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Niveau zu heben und nachhaltig erfolgreich zu sein.
Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen
Zielgruppe:
Neueinsteiger im Vertrieb
Dauer:
2 Tage
In der wettbewerbsintensiven Wirtschaft ist der Unterschied zwischen einem guten und einem exzellenten Vertriebsmitarbeiter oft, wie der Unterschied zwischen einem Athleten, der das Zielband überquert, und dem, der es um Millisekunden verpasst. Dieses Seminar fokussiert auf das Feintuning entscheidender Gesprächstechniken, um eine exzellente Kommunikation zu gewährleisten. Lernen Sie, wie Sie durch präzise Einwandbehandlung, gezielte Fragetechnik und bewusste Körpersprache Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern können. Profitieren Sie von praxisnahen Übungen und strategischen Ansätzen, um Ihre Überzeugungskraft zu maximieren und sich vom Wettbewerb abzuheben. Entwickeln Sie ein tiefergehendes Verständnis für Sprachmuster und erfahren Sie, wie Sie durch Nutzenargumentation und Abschlusstechnik Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen.
Methoden:
Lehrgespräch, Diskussion, Kleingruppenarbeit, praktische Übungen
Zielgruppe:
Erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Teilnehmer des Seminars Grundlagen 1
Dauer:
2 Tage
In der global vernetzten Wirtschaft ist professionelle telefonische Kommunikation entscheidend für den Geschäftserfolg. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie effektiv und professionell über das Telefon kommunizieren und anspruchsvolle Kundenbeziehungen aufbauen können. Mit unseren praxisnahen Techniken und bewährten Methoden steigern Sie Ihre Überzeugungskraft und optimieren Ihre Kommunikationsfähigkeiten am Telefon. Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Fragetechniken, Power-Talking und den Umgang mit Kundenwiderständen Ihre Gesprächsergebnisse nachhaltig verbessern. Profitieren Sie von unseren strategischen Ansätzen und maßgeschneiderten Lösungen, um in jeder Telefonsituation souverän zu agieren.
Methoden:
Kleingruppenarbeit, Lehrgespräche, Video-Feedback
Zielgruppe:
Mitarbeitende am Telefon, Neueinsteiger, alle Mitarbeitende ohne strukturierte Verkaufsschulung
Dauer:
2 Tage
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